创始人王子豪表示，“做到DOER”过去几个月试运营阶段的使用效果要比预期的好，且用户量已达到“万级”，他认为这与公司坚持保证优质的服务和良好口碑的理念有极大的关系。笔者任务这款校园O2O软件能在短期内取得相应的成效，原因主要有以下几点：

一：以学生刚需作为切入口

产品的定位必须以市场需求来决定，“做到doer”以o2o外卖订单并送上楼的刚需吸引用户，所谓刚需，要满足两个要求，一个是人群，一个是频次，外卖快递是强刚需，所以打造校园互助平台的可能性和可行性在做市场调查中发现在于以下这4个前提：

①学校环境相对封闭 ②校园市场消费集中 ③开发的成本低，各种信息都可以在校内市场迅速传播 ④市场的延续性，导向性。产品打造鲜明的品牌意识，不仅可以带来短期效益，也可以带来不可忽视的口碑效应。

二：培养人才和尝试角色认同的管理模式

“做到DOER”作为校园APP，现有主体运营团队共16人，公司总部驻扎深圳，运营团队主要分布在广州和北京两地，实行统一管理。仅广州两所高校已有100人的线下团队规模。王子豪表示，“我们相信作为学生还是会有更高的安全度，而且我们主要做的是学生互助”，因此以后会一直沿用并发展学生团队。

换位思考也是“做到DOER”的管理理念之一。例如，在开会的时候，尽可能让双方对调角色，站在团队受益的角度去重新分析问题，加强对整个团队的认可。

三：以优质的服务来做口碑营销

广州运营点从9月份开始正式推广，推广过程中，团队采用了传统的地推方式，包括传单扫楼、为商家提供赠品、发动校园社团和学生朋友圈线上转发推荐、推出相应的优惠促销活动等，但王子豪始终强调要以优质的服务来赢得品牌口碑。为保证服务质量，“做到DOER”现有的线下服务人员全部来自大学生群体，能以较高的素质为用户提供配送服务，同时他们熟悉校园环境，能够最大限度的将每份订单的平均配送时间控制在30分钟内，并送至最近距离的终端地点。

四、“同中求异”的发展规划

对于未来的规划，王子豪指出，在2017年公司将计划实现千万级融资，届时也会做一些品牌宣传活动，扩大在北京和广州的业务范围，增加产品在其他学校的投入使用，并根据市场规划逐步在上海、武汉、长沙等地进行产品推广和运营。在产品业务方面也将主推学生互助服务模式的C2C平台，为学生搭建一个集信息、技能、劳动力和时间资源共享的“校园服务超市”。公司的网站 www.zdoer.net也可浏览观看得到。

在最后，创始人王子豪相信：“创业最终还是要解决一个问题，解决一类人的需求。”返回搜狐，查看更多